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集中招標(biāo)采購策略基于市場環(huán)境分析:四象限分析法

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集中招標(biāo)采購策略基于市場環(huán)境分析:四象限分析法

從市場競爭度和市場依存度兩個維度進行分解,構(gòu)成四個象限,通過分析處于不同象限市場環(huán)境下投標(biāo)人的投標(biāo)行為,提出相應(yīng)的招標(biāo)采購策略。

四象限法

如圖,定義(1,1)所在市場環(huán)境為第一象限,(1,0)市場環(huán)境為第二象限,(0,0)市場環(huán)境為第三象限,(0,1)市場環(huán)境為第四象限。

在第一象限和第二象限市場環(huán)境下,各市場主體競爭度較高,市場環(huán)境競爭性強,多數(shù)投標(biāo)人通過激烈的競爭獲取合理范圍的成交價格,屬于正常市場結(jié)構(gòu)。

在第三象限和第四象限市場中,市場競爭度較低,市場中存在少量市場主體,圍標(biāo)潛在風(fēng)險較高,價格不能充分競爭,易形成高于市場合理范圍的成交價格,從而對招標(biāo)人的利益造成損害。

在第一象限和第四象限市場中,市場依存度普遍較高,供給大于需求,投標(biāo)人對招標(biāo)人依賴度較高,市場競爭激烈,投標(biāo)人傾向于合理報價甚至低于市場價格,采購方選擇采購產(chǎn)品的范圍和談判議價能力較強,供方市場充分競爭,采購質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的能力較強。

在第二象限和第三象限市場中,市場依存度普通較低,需求方和供給方均較多,供需較為平衡,投標(biāo)人可供采購方選擇采購產(chǎn)品的范圍較小,且談判議價能力相對較弱。   

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